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炒货:一件衣服是这么赚钱的

发表于: 2016-05-31 06:44:33 来源: 衣联网 责任编辑: 浅蓝淡紫 收藏

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中国最大的服装基地有哪些?杭州的四季青老汪当然会先说,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外,还有新四季青,环北几个一般做服装的人常去的地方,还有一个中国的服装创业者常去的地方,就是广州和虎门,其它还有武汉、北京,七浦路,即墨,常熟等等,

   中国最大的服装基地有哪些?杭州的四季青就是其一,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外,还有新四季青,环北几个一般做服装的人常去的地方,还有一个中国的服装创业者常去的地方,就是广州和虎门,其它还有武汉、北京,七浦路,即墨,常熟等等,一件衣服,首先会从工厂生产出来,然后到四季青,也就是广大新手称呼的档口,全国各地做服装的人,到档口去拿货,然后再卖给消费者。       

   所以,一件衣服的的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。市场与市场之间,往往也会有交易,我们说炒货,这就是为什么一件衣服的拿货价有几块差距的道理。   

   从地理位置上说:全中国的卖服装的人不可能都去四季青或者广州等地拿货,因为出差进货,关系到金钱和时间等很多东西,有的量不大,大老远的出去找货,更加不划算,所以说每个省份,都会有二级的批发市场,比如说上海的七浦路,武汉的批发市场也很大,北京的动物园批发市场也很大。这些批发市场的货也是从杭州广州等地的档口拿来的,因此从拿货价上又增加了一层利润,行内叫炒货。什么叫炒货?你说瓜子,板栗,山核桃都是炒货,我说的不是真正意义上的实物,其实叫炒作,或许更好,是指某产品的销售价格,以正常浮动范围内的销售价格为标准,以此价格作为市场销售(包括批发、零售)价格的考核标准,人为的将产品的价格炒高或者抄底的,都算炒货,不要思维定势了,炒货不光是炒高价格,抄底价格的也不在少数。很简单,入手时候炒作,为了降低价格,出货时候的炒作,为了炒高价格,能做到低买高卖的,就是高手,做到高买低抛的,就是炮灰。一个业务员向老板汇报:“市场上有一个小公司,价格报的很低,怎么办?”老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。为什么?很简单,没有利润的支撑,哪来的服务质量和接待标准!所以说炒货这种模式的存在,还是有其合理性。   

   所以,这种情况下一件衣服的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“其他城市档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约30%——40%左右。我的大学同学,也就是我之前文章中说过的老四,以前在寝室中是帮我们看家的边缘人物,在我们红红火火的学生时代,没有加入到我们创业的大军中,今年也毅然决然的在老家天台做起了服装生意,他想学诸葛亮:运筹帷幄之中,决胜千里之外,从来不跑市场,什么都网上订货,店家说热销就拿热销的,店家说是爆款就拿爆款的,一件简单的T恤,进价居然要69,还义正言辞的说是东大门代购,结果入行的一个月就后悔,让我帮着处理打算找工作了,事实上,这样的衣服,质量差别不会太大,在四季青和广州30多块就做的出来,我们批发价都可以不超过35,这样的进价,怎么可能做的好生意。不是商家黑,是我们自己的做的功课不够多,有时候利益使然,我也想卖的高一点,多赚一点,也来好好的炒一把。但我想从炒货中传达一种思想:生意讲究的是共赢,咋们赚钱很应该,别炒的太过分才行。   

   从消费者心理来说:有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的,利润保持在很高的位置,那么这些市场本身就懒得去与工厂协调,比如说以杭州的意法,环北和新四季青都是一些本土的服装厂的大路货或网店卖家的供应商,专业做批发,因此价格就比较低。  

  所以这种情况下一件衣服的经历的经历是:1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说,“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右,“更有名气的档口”卖出去货物的价格,会比“第一层档口”拿货价高大约50%——70%左右。所以,专业的拿货,应该去专门做服装批发的市场拿货,这样才不会被杀猪,因为服装批发市场的价格,与零售店的道理是一样的:名气越大,价格越贵。名气大的市场拿货价格贵,也是理所当然的。当然前提是你量足够大,量不多真没必要。   

   董明珠说过这样一段话:“任何一个企业的发展,我们要兼顾的不是简单的个体的发展,或者三五年之内我追求的是利润,或者追求一个数据的变化。但是一个企业在发展过程当中,确实要考虑到现在是枝繁叶茂,快速成长,去年一百多亿,今年三百多亿,这种增长速度确实令人震撼。但是枝繁叶茂的底下根在哪里,可能绿叶长,活个三年五年,但是能不能永久?   

   做服装也是同样的道理,怎么才能做的长久,积累更多的客户,赚一时的生意,只会把生意做死,严重的炒货,其实就是把风险转嫁给了你的下游,不利于长期的发展,生意当中也到处是哲学,炒货的高手都赚了钱,却反而不利于长期的发展,这个世界是不是到处都有矛盾。   

   我们做服装,要多看看别人的生意是如何经营的,向他们多多的学习,固步自封,只会让我们处于劣势。

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