当前位置> 首页 »开店必读 »开店攻略  

女装店经营秘诀:三分进货七分销售

发表于: 2017-06-30 10:55:37 来源: 衣联网 责任编辑: 品客 收藏

怎样经营好一家服装店? 针织市场环境不稳定 企业要加强改革创新 服装品牌发展 网络营销之路将越行越远 喜迎五一购衣大热潮 服装店前期策划很重要 服装企业竞争的优势来源于设计人才 外贸服装如何有效进行营销推广 夏季成服装销售的旺季 服装卖家做好准备积极应对

在女装店主的社交圈里,批发市场进货回来,时常会听到一些的店主对批发商唠叨:“在你们这进的货不行啊,我都卖不出去! ”货卖不出去,只想到了货不好?问题真是这样吗?其实不然,小衣想跟大家说:做服装生意,三分用功在进货上,七分用功在销售上。

      在女装店主的社交圈里,批发市场进货回来,时常会听到一些的店主对批发商唠叨:“在你们这进的货不行啊,我都卖不出去! ”货卖不出去,只想到了货不好?问题真是这样吗?其实不然,小衣想跟大家说:做服装生意,三分用功在进货上,七分用功在销售上。

一、进货篇
开服装店,在进货之前,不妨先对以下三点进行摸查。

1、明确受众群体
确定你的女装店铺所面向的销售对象,是学生,是职业白领,还是家庭少妇,即是对年龄层次,穿着打扮,消费能力等作个摸底调查。

2、了解竞争对手
女装店开在一个商超或者流行街,对竞争对手的分析也是必不可少的,了解市场上竞争对手的服装档次,经营风格定位如何?装修特色是怎么样的?店铺陈列是如何的?生意状况如何等等。

3、确保订货精准
一般情况下,女装店进货都是款多量少为主,尝试什么类型的货比较好卖才补货。就要多了解服装资讯和色彩潮流动向,多逛应季服装批发网站。

二、销售篇
提高进店率,增加成交额,是顾客对你的充分肯定。

1、独特的商品陈列
一家女装店,要想吸引街道上路边的行人驻足进店,在橱窗布置以及商品陈列上就必须要多花点心思。最好经常的定期更换陈列的服装商品,要给人耳目一新的感觉,提高顾客的关注度。

2、营造出消费氛围
服装店人气旺,自然会吸引顾客上门,
但是在无人光顾的时候,店员最好时不时整理好服装商品,服装冷暖色系的陈列,不会空空的感觉,还可以刺激顾客对服装搭配效果的想象空间,从而促成购买。

3、经营独特不撞版
对时尚敏感的老店主,往往能将店面迅速反应出流行,所“开发”出独特商品的,让顾客产生“这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。


4、以服务维护客户
优质的服务培养顾客忠诚度,留住每一位上门顾客,就要记住老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的款式。通常的做法:不仅体现在日常门店的接待工作上,还要利用好微信订阅号、朋友圈,保持日常消息的定期推送,例如:节假日温馨问侯、新品上架以及门店优惠,让人记住服装店,培养出更多的回头客。

分享到:

关注衣联官方微信
掌握最新优惠
关注衣联微博
客服热线
400-6688-038
联系衣联