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免费铺货新模式 让你白手起家成为店铺大咖

发表于: 2015-10-01 来源: 衣联网 责任编辑: yl_16436926 收藏

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有人问衣联网小编,免费铺货是什么?所谓免费铺货,就是你不用支付货款来拿货,假如你是做零售,那么消费者不相信你的产品的话便要押款,等到货品卖完再进行支付拿货的钱,有些需要押金即保证金来保证双方利益不受损。假如你是公司合作,那么便是这次的货款等到下次拿货再交。


 

既然说到了免费铺货,一定还要教大家如何免费铺货对不对?请继续往下看。

1、选好该市场铺货的产品。

⑴了解当地的消费习惯,如口味、规格、购买力;
⑵竞品在该市场的状况:价格、促销、经销商实力、铺货率;
⑶了解本企业的产品资源。

2、设定铺货产品的通路价格需要遵循的几个原则:
⑴参考竞品通路价格;与竞品同样的规格、定位的产品,竞品出价25元,那么在定价时就可以出价设定在24.5元到25元之间,如果价格高于25元,二批就会难以接受,但是价格过低,比如23元,那么就会给二批造成该产品与竞品定位不一样的错觉,这样就会导致二批低价进低价出货,最终使企业利润受到损失。
⑵根据企业对该产品的使命设定通路价格,如果企业把某产品作为牺牲性的产品,那么通路价格设定时就让经销商微利或无利甚至少量亏损;如果企业把某产品作为长线利润产品,那么在制定通路价格时就要给经销商留够适当的利润空间。
⑶和经销商协商沟通,这是确保经销商铺货支持和配合的重要工作。笔者发现有些企业的业务人员在制定产品通路价格时,擅自作主,结果导致和经销商关系紧张甚至出现经销商投诉的不利局面。
⑷在设定通路价格时,一定要注意尽量走上线,尽可能的多给经销商预留竞争空间,以应对市场将来出现的不利局面。因为一般来讲随着产品逐步进入成长期和成熟期,经销商的单件利润会出现下降趋势,同时在遭遇竞品冲击时,可以说服经销商拿出适当的利润来作为费用支持。如果一开始给经销商过低的利润空间,随着经销商单件利润的降低,一旦遭遇市场危机时,经销商不仅不会拿出费用作为支持,反而会放弃经营该产品。这是有着深刻教训的,千万不要在产品上市时抱着为了所谓的“让通路价格低以取得更多竞争优势”的想法,实际上这是饮鸩止渴,因为价格是“降低容易而提升难”。
⑸参考邻近市场的通路价格,不可悬殊太多,避免给以后的市场窜货留下隐患。
     所以,当你在铺货的时候千万不能盲目,一定要做好万全的准备和市场调查,不然会流失很多本应该属于你的顾客,同时也会让你的店面成本损失较大。理性地铺货,在考察全面之后做决定是铺货成功的优秀品质之一。

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